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? ? 單刀直入，在互聯網上接單重要的是信賴，與客戶有不樹破信賴關聯直接影響是否接單勝利，當初SEO接單已經很普遍了，但在互聯網上接單難的一步是是否獲得客戶的信賴，樹破這種關聯并不是久而久之的。須要精心去計劃下，可能說是一種營銷手段吧，目標是讓客戶認可你的SEO服務，說白了就是認可你的才干跟信用，有的人可能憑借自己事實中的人脈來接單，不過大局部SEO人只能通過互聯網尋找客戶。這是一種便利、快捷的途徑，隨便在百度里搜查一個要害詞，實際上排名第三頁至第十頁的站點都可能看做潛在客戶。個別這樣的企業站上都有接洽方法，比方：收集一些客戶的QQ郵箱，可能通過發郵件的方法推廣自己的SEO服務，不過如何與客戶樹破信賴關聯呢?

? ? 步：與客戶QQ交談理解基本情況

? ? 抉擇排名靠后的那些站點，因為這樣站點的所有者，也就是那些潛在客戶，他們都想讓自己的官方網站排名上去，而且對SEO個別都有初步的認知，所以與這些客戶談成生意的多少率比較大。樹破信賴關聯的步是理解客戶基本情況，舉個例子：客戶是做軸承銷售的，在與客戶交談之前要先理解下這個行業，思考下這樣的企業站應當抉擇哪些要害詞為適合，還要詢問下客戶網站是否有人在維護，以前有不被降權過等。除了網站的基本情況外，再理解下客戶對SEO的認知水平，以及在客戶心中SEO是個什么價格，客戶樂意為SEO投入多少錢等，這些信息都是與客戶交談的重要內容。當然做好這一步須要耐煩跟時光，面對不同類型的客戶，服務立場也很重要。

? ? 第二步：免費為客戶網站做SEO診斷

? ? 經過步后，你對客戶應當有個大體的理解了，同樣客戶對你也有個基本理解，客戶判斷會征詢你一些SEO問題，比方說：自己的網站哪些處所須要修改，而那些想找你幫忙做優化的客戶，個別都會看下你的案例，或者讓你寫一個網站SEO診斷計劃書。SEO診斷服務個別都是收費的，這個時候不妨給客戶免費寫一個診斷計劃，切實企業站診斷計劃大同小異，有的企業站只有修改多少點細節即可。在寫SEO診斷書的時候，倡導寫的細致些，客戶也會通過這個診斷書判斷你的才干，才干讓客戶信賴。此外，還可能給客戶一些優惠，讓客戶感到到客戶物超所值，比方說贈送一些網絡營銷資料等。

? ? 第三步：利用自己在互聯網上的個人

? ? 這里說的個人就是在互聯網上的形象，例如：我是SEOWHY論壇上的版主，或者是論壇上的版主，這兩個網站行業內多少乎沒人不曉得的，有不少客戶也常在這兩個網站上尋找SEO服務商。假如你是SEOWHY論壇的有名版主，那么大可讓你的客戶曉得，或者推薦客戶看下自己的，這些都能讓客戶多理解你，有時候客戶也會因為一篇文章接洽你，在SEO這個圈子混個臉熟老是不壞處的，以前的狼雨SEO就是典范的例子，所以咱們要多寫文章，在站長網或chinaz站長網上多投稿。在文章中可能順便介紹下自己，假如客戶可能先主動找到你，那對SEO接單是很有利的，客戶對你的信賴不僅是談生意的先決前提，同時也是你討價還價的資本。要曉得客戶關懷的是能不能在短的時光把站做到頁，并且還要排名牢固，至于多多少百塊錢，少多少百塊錢，客戶個別不會過多在意。

? ? 總結：SEO接單以誠信為主，與客戶樹破信賴關聯是步，也是艱苦的一步，特別是網絡接單，不要急功近利，先把自己的心態擺正。除了技巧之外，服務立場也很重要，至于碰到那些難纏的客戶，咱們只能耐煩說明了，即便是談不成生意，也可能交個友人。我是，互聯網接單是一種趨勢，作為互聯網人要學會利用好自己的上風!

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SEO接單經驗分享如何與客戶建立信任關系

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